10月29日早上9点，在集团例行的每周晨会上，董事长郑晓华作了“开启大堂百年奥莱新的篇章”的主题演讲。在演讲中，他对当前的工作成果进行了总结，并认为华厦伟业当前站在了一个新的起点上，需要我们召开股东会及战略研讨会，为公司战略和发展指明方向。在讲话中，郑总用较大的篇幅对大堂中国进行了深刻解构，并就公司战略架构调整进行了讲解。一个半小时的讲话，诚意和干货满满，为大堂中国战略描绘了宏伟蓝图，打开新的篇章。

 

董事长在晨会上发表演讲

 

品牌向上，消费用下

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       郑总用一句话来阐明消费行业的未来趋势，那就是：“品牌向上，消费向下”。而华厦伟业将沿着这个趋势不断拓宽业务疆土。目前，老百姓在需求上越来越追求品牌化，以前追求国内品牌，现在追求国际品牌。但消费一定是向下的，人们希望用更少的钱去买到更高品质的商品，而货币支付能力的下降，也带来消费力的下降。我们处于一个互联网电商时代，去中间化成为主流方向。因此 ，高品低价是未来消费的主流趋势。

 

因为相信，所以看见

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       马云说，很多人因为看见才相信，但是我们因为相信才会看见。今天，终于因为我们相信能够看到大堂中国有望成为这个行业的独角兽企业而欢欣鼓舞，是因为我们超越了自己。过去的习惯性思维是我看见才会相信，而马云的这句话，其实道出了平凡和不平凡的分界线，也就是我们所谓的二八定律。

 

       我们要不要成为飞速成长的20%人群？在品牌向上、消费向下这个风口，大堂中国站在了一个神奇的产业边缘。进军消费业态，需要我们对这个领域进行格局和模式重塑。事实证明，我们做到了，也在市场端口上得到了充分验证。上个星期，我和朱婕总一起去东三省，从当地的政府，到合作的开发商，都对我们大堂中国的模式深信不疑。

 

董事长在东北考察期间

 

 

正牌货品和奥莱基因

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       我们处于一个神奇的年代，拼多多的出现，打破了阿里巴巴和京东的二分天下格局，而且只用了三年。所以，要改变的首先是我们自己的脑袋，要解读清楚未来的社会需求是什么？

 

       品牌向上，消费向下。国家改革开放40年以来，在1978年，谁都无法想象我们40年后的生活是个什么样子，其实你连四年后都想不到。虽然想不到，但是你应该相信，我们是可以把握未来的。正是有这种信心，才使我们走的更远。在这个过程中，我们利用我们的创新解决了消费者的痛点，给消费者树立信心。例如，市场经济发展到现在，假货问题一直没能得到根除，在一些偏远地方，反而越演越烈，十分让人痛心。但在我们大堂，没有真假之争，因为我们的第一信条就是把我们的产品做到正版。在我们的商场里，消费者永远买不到假货。

 

       23日，我们到了长春，应开发商的要求去看了项目和竞争对手的项目。在沙之船奥特莱斯 ，整个看完了之后，说实话内心非常纠结。我们说奥莱基因是什么？奥莱的基因一定是高质低价。但我们看到的是金璧辉煌的购物中心，巨大的公摊，这些必将带来高企的成本。而这些成本必然反映到终端价格上。那么消费者走进这个商场，就享受不到最低的价格。这就是我们大堂百年奥莱要警惕的地方，我认为这不是真正的奥莱基因。

 

       我们在做装修设计的时候，是不是也要搞这么大的工程？我说不是。我们要从消费者的角度去考虑，答案就不难理解。接下来，我们好几个商场都要做装修设计，怎么为消费者省钱，这是非常重要的。也就是说，我们商场设计应该遵循极简原则 ，虽然商场开在市中心，但我们没有增加成本，我们希望通过更低的价格，更好的品质来增大客流，以增大单位平效。另外，我要求公摊要控制在50%以内。

 

       所以我们要守住奥莱的基因，在任何环节上都为消费者去省钱。这样才是我们工作的重心。

 

去中间化规模采购

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       我们所面对的店铺有两类，一类是工厂店，一类是换季打折店或者断码店。但最终我们面对还是工厂店。接下来，我们在全国要建200多家店，如此大的规模化采购，一定能够帮助消费者不断降低购买成本。

 

       好市多（Costco）是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。好市多持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性，随时反应厂商降价或进口税率的降低回馈给会员。可以说，好市多是我们高质低价的榜样，这里面有很多是我们需要深入研究的地方。

 

 

       毫无疑问，这是我们的目标。就是给消费者以尽可能的低价提供最高品质的品牌商品。

 

大数据，智能化，互联网+

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       创新是什么？我认为不是从无到有，而是优化和改良的过程。我们为消费者守住高品低价这个奥莱基因，真心的为消费者服务。所以说，接下来，我们会利用一切先进的技术去改良我们的系统，去帮助我们解决消费形态和规律问题，更加去中间化，利用智能化AI技术，提高购物体验，将真实需求的商品带给消费者。帮助我们为传统产业插上腾飞的翅膀。

 

 

大堂的四类产品

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       大堂的四类产品包括：大堂百年奥莱、大堂MALL、大堂小市、华厦义乌购。

       目前，大堂百年奥莱的主攻方向是地级城市，部分项目也会进入省会城市，但这只是个案。大堂MALL主要放在县城。

 

       为什么？地级城市人口规模巨大，很时尚，敢消费，所以，我们要把70%的国际奥莱分给地级城市。而到了县城，他们对国内品牌相对熟悉，所以70%以上的是国内名品。其次，在体量上县级城市肯定要比地级城市的体量小一些。所以我们打造MALL的概念。

 

       大堂小市目前由集团直接投资开发，正在全国募集合适的项目。

 

大堂小市效果图

 

       华厦义乌购是什么？刚刚我们签约了滨州华厦义乌购。我们给予它一个定位就是：第五代智能化、全景式商贸购物公园。你可以想象一个空间，以前商贸城都是假冒低端的代名词。而我们在原有的1500个品牌产品的基础上，要继续签约，扩大到1万个品牌。以往品牌的产品，按照每个铺大概20平方，也就是说我们可以装20万方。全是我们有品牌的正品。义乌小商品城现在是第四代，我们要提出第五代义乌，作为一个买全球卖全球的基地，我们要把这些资源传播到全国的各个地级城市，大概每个项目装10到20万方，需要的品牌数量是5000到1万，而且这些品牌是我们千挑万选出来的。所以说我们是第五代，让这些所谓的国际国内名品，下沉到一般老百姓的日常刚需。第二个是智能化，智能化作为一种工具，它的存在，让我们线上线下形成一个有机的整体；第三个是全景式，我们商场内部板与板之间都有绿化隔离带，进入内部，我们可以看到非常多的灯光景观小品，购物的氛围非常好。

 

       我们这次打造的华厦义乌购品牌，真正越域了目前的义乌小商品城，因为他们的商铺都是背靠背，购物的环境和体验很差，里面的东西也差次不齐。但我们做的就很好，提出了一个很好的升级方案并进行实施，使商贸城这种业态焕然一新。

 

       目前的商业综合体，包括爱琴海，都在找寻一种新的发展方向，变得更酷更炫，体验感大大增强。我认为这些改变都使商业的这种创新度大幅增强，里面有很多想法之前很多企业都想过，但没人敢用。例如空中农场、创作公共艺术作品，包括绘画、装置、影像、场地特定艺术、行为表演等作品。他们都为大堂的体验部分指明了道路，接下来，大堂要更加大胆，打造集人文、生态、体验于一体，实现购物、娱乐、观光、休闲、餐饮、运动等功能于一体， 为人们带来更愉悦美好的生活。

 

大堂的模式和特色

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       华厦伟业经过十七年的发展，打造了大堂中国。我们是纯正的奥莱基因，代表了正品低价。永远站在消费者的角度，为消费者考虑更多，是我们的核心价值观。也是我们的商业模式。

 

       大堂的特色在于我们是第一个结合了商业地产，打造销售、配商、运营于一体，这与过去的玩法完全不同。第二个是我们独创了4C和4S体系，使投资客户和自营客户这两条线都能够得到更好的服务和投资价值。第三个是自营与授权经营，对投资客户，由我们兜底自营；对自营客户，由我们提供品牌授权和开业辅导，确保他们开店成功。

 

       作为目前中国唯一的商业地产“订单式开发”系统集成运营商。我们携海量商家资源，成熟的运管体系，能够保障商业地产实现——100%招商开业，长期运营管理，并承担长期运营回报。这种做法在目前所有的开发商和运营商中都是没有的。

 

最后讲一下公司的组织架构

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       未来五年时间，我们要进入200个城市，一个城市的员工数量至少是200人，那员工总数就是4万人。加上总部，整个人才规模会达到5万人。所以我们需要建立一个清晰明确的组织架构。这需要我们从战略上进行提前布局。核心要解决领导干部的年经化、执行干部的前置化以及产业资源系统化。我们要建立好的发现机制，去发现和充实我们的干部队伍。在运营管理人才方面，传统商业中心，例如太平洋百货、百盛、万达等，这些传统的商业中心已经走过了十几年的时间，给我们培养了大量优秀的人才。关键是我们用什么样的机制和计划去推动？我认为这些都不难，难的是要有啃硬骨头的使命感和执行力。我希望大家都能够站在一个大的格局和眼界下去深入思考这些问题。

 

       从大的架构上来说，公司将调整和成立综合管理中心、项目发展中心、大数据平台中心、销售代理事业部、资源运营事业部和文商旅投资事业部。

 

       接下来，我们必须紧盯我们的目标，解读我们的战略，认知我们的使命，挖掘我们的潜力，才有可能使我们的工作做得更好，更贴近我们的科学系统。使我们大堂中国成为行业的领航者，蓝海的拓荒者。